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做直播怎么卖自己的货

本期分享的是做直播怎么卖自己的货?如何运作?希望对大家有所帮助很多主播都在给商家带货,主播卖货自己不用承担囤货的风险的,也不用处理产品的售后问题。不过大家身边有好货的话,可以自己直播卖货,那做直播卖自己的货怎么卖?

1、选择平台在开始做直播前,选择平台是很重要的。在一个合适的平台上直播,粉丝流量会获取的更快。所以选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事的50%。

现在直播带货的主流平台包含淘宝、快手、抖音、西瓜视频、拼多多等。不同的平台的用户群不同,运营规则也不同。所以可以先下载这几个软件都试试玩玩,看哪个比较适合自己及所带的产品。

2、选择产品和货源想要直播带货,货源是关键。食品类的,日用品类的,美妆类的等等。新手切记要小心压货,一个东西卖的好不好印象的因素有很多,所以千万不要一股脑地投入很多买一大堆货,结果卖不出去。

3、直播设备直播设备也是影响直播卖货的关键。不同的平台对设备的要求也不一样。淘宝直播可以手机开播或者电脑,但大部分已经普及电脑,只是对电脑配置要求比较高。快手和西瓜视频还是以手机为主,应该尽量选择配置高,摄像头清晰的手机。

如何运作?

1、账号运营,发布作品,吸引粉丝。

在直播前需要通过账号运营,发布作品来吸引和聚集粉丝,为直播打下良好基础,主要的平台操作如下::

社群的操作:通过消息通知、加粉丝、加会员、领券、卖货等操作。

图文的操作:通过消息通知、加粉丝、加会员、领券等操作。

短视频的操作:通过消息通知、加粉丝等操作。

直播的操作:通过加粉丝、领券、卖货等操作。

2、根据销售定位,设计搭建场景。

根据销售定位,分析用户在哪看,想让用户看清楚什么?如何表达来设计搭建场景?

设备:灯光要充足,远光和近光结合,直播设备包括,手机、收音话筒、防抖云台、美颜摄像头等。

屏幕布局:两条黄金分割线,背景、前景、夹角结合取景。

品牌形象:素材装修、直播间物料、主播服装及妆容等。

地点选择:可以选在门店、家、工厂、操作间或者专门直播间。

3、播前预告,聚集人气,吸引客流。

确定直播标题和封面:要击中客户需求,透出直播间权益、增强趣味性,要简单直接吸引人。

确定主题的思路:突出利益点,吸引客户观看,或者用土话表达,拉近客户距离等等。

4、直播执行,播种引流,互动加粉,引导下单。

在直播中不断引流,通过抽奖、红包、福利等方式,定时跟粉丝互动,并逐渐引导消费者下单,完成销售环节。

5、播后复盘,总结经验和教训。

通过专业的数据平台,查看分析数据,找到问题和机会。

直播过程总结,直播过程中介绍商品,演示商品等动作是否有失误,哪些环节需要加强,便于下次直播改进。

总结分析支出收益。

做直播卖自己的货需要先确定好直播的平台,至于直播平台哪个好,这里我还真的没办法回答大家,因为各个直播平台都有自己独特的优势,大家就多了解几个平台后在做选择吧。

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